關(guān)于輸液事業(yè)部治療性輸液產(chǎn)品推廣的調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的銷(xiāo)售代表：

您好！為深入了解您在推廣治療性輸液產(chǎn)品過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)與痛點(diǎn)，協(xié)助公司制定更具針對(duì)性的支持策略與解決方案，從而更好地賦能一線(xiàn)業(yè)務(wù)，我們特此開(kāi)展本次問(wèn)卷調(diào)查。

您的真實(shí)反饋對(duì)我們至關(guān)重要，所有數(shù)據(jù)僅用于內(nèi)部分析，并將嚴(yán)格保密。問(wèn)卷預(yù)計(jì)耗時(shí)5-7分鐘，感謝您的支持與配合！

1. 您所在的大區(qū)是：
2. 您負(fù)責(zé)的醫(yī)院層級(jí)主要是：
3. 您推廣治療性輸液產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)是：
4. 在尋找和定位適合使用我司治療性輸液產(chǎn)品的目標(biāo)醫(yī)生/科室時(shí)，您感覺(jué)難度如何？
5. 您認(rèn)為目前公司提供的客戶(hù)畫(huà)像或市場(chǎng)細(xì)分信息，對(duì)您尋找目標(biāo)客戶(hù)的幫助有多大？
6. 您對(duì)自身掌握的我司治療性輸液產(chǎn)品知識(shí)（如藥理、臨床數(shù)據(jù)、指南推薦等）自信程度如何？
7. 在向醫(yī)生傳遞復(fù)雜的臨床數(shù)據(jù)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，您遇到的最大挑戰(zhàn)是？
8. 與市場(chǎng)主要競(jìng)品相比，您認(rèn)為我司治療性輸液產(chǎn)品在“價(jià)格”方面的競(jìng)爭(zhēng)力如何？
9. 與市場(chǎng)主要競(jìng)品相比，您認(rèn)為我司治療性輸液產(chǎn)品在“療效與質(zhì)量”方面的競(jìng)爭(zhēng)力如何？
10. 在臨床推廣中，醫(yī)生對(duì)我司產(chǎn)品最常質(zhì)疑的方面是？（可多選）
11. 您認(rèn)為當(dāng)前的治療性輸液產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)設(shè)定是否合理？
12. 過(guò)大的任務(wù)壓力是否曾讓您感到無(wú)力甚至產(chǎn)生“躺平”心態(tài)？
13. 您認(rèn)為當(dāng)前針對(duì)治療性輸液產(chǎn)品的獎(jiǎng)金/激勵(lì)方案，對(duì)您的驅(qū)動(dòng)作用如何？
14. 除了物質(zhì)激勵(lì)，您最希望公司提供哪些非物質(zhì)激勵(lì)？（可多選）
15. 在您負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品“進(jìn)院難”（未進(jìn)入醫(yī)院藥事會(huì)目錄）是否是影響上量的主要瓶頸？
16. 除了進(jìn)院，以下哪些準(zhǔn)入相關(guān)問(wèn)題對(duì)您推廣影響最大？（可多選）
17. 綜合來(lái)看，您認(rèn)為目前阻礙您推廣治療性輸液產(chǎn)品上量的最主要原因是？（請(qǐng)選擇最重要的1-3項(xiàng)）
18. 如果公司只能做一件事來(lái)幫助您提升治療性輸液產(chǎn)品的銷(xiāo)量，您最希望是什么？
19. 請(qǐng)根據(jù)以下支持要素對(duì)您的重要性進(jìn)行排序：
20. *除了以上提到的方面，您是否還有其他任何困難、建議或希望公司了解的情況？請(qǐng)自由填寫(xiě)。
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